01 Je définis au moins une fois par an mes objectifs commerciaux : Chiffres d'Affaires à réaliser Nombre de jours à facturer Nombre de missions à produire Nombre de jours dédiés à la vente Je ne sais pas Non applicable Question suivante
02 Je connais mon seuil de rentabilité : Par rapport à mon prix moyen / jour facturé Par rapport à mes frais fixes Par rapport à mon nombre de jours facturés à mes clients Par rapport à la rémunération que je souhaite me verser Je ne sais pas Non applicable Question suivante
03 Je défini ce que je vends : Sur les produits et prestations Sur les clients / marchés cibles Sur ma zone géographique de chalandise Je ne sais pas Non applicable Question suivante
04 J'ai un outil pour suivre : Mes clients Mes prospects Mes prescripteurs Je ne sais pas Non applicable Question suivante
05 J'entretiens, sur le long terme, un réseau d'informateurs qui m'alertent sur des opportunités d'affaires ou que je consulte au coup par coup 0 1 2 3 Non, pas du tout Oui, totalement Je ne sais pas Non applicable
06 Je surveille et analyse au moins une fois par an : L'évolution de mon marché (CA macro-économique, offre et demande qualitative) La situation financière de mes partenaires, prospects, clients et concurrents Les sites web de mes partenaires, prospects, clients et concurrents Je ne sais pas Non applicable
